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XXX乳品，您事业的新起点(经销商招商政策)
作者：亚霖 日期：2005-4-29 字体：[大] [中] [小]
XXX乳品，您事业的新起点(经销商招商政策)
利润稳定，资金周转率高，市场逐年扩大，是鲜奶类产品市场的三大特征。石家庄XXX乳制品有限公司为此制定了经销商分级长期培养计划（SAOP），通过现场指导等方式逐步提高经销商的实战营销和市场管理水平。并欢迎有实力、愿发展、有共同理念的新业务伙伴加盟。
时间证明实力。石家庄XXX乳制品有限公司创始于1994年，是全国第一家生产百利包产品的企业。目前公司资产5000万元，拥有巴氏鲜奶、超高温灭菌奶、发酵酸奶三大系列二十余个品种，并在市区形成一定的品牌影响力，有固定的消费群体。
技术保证质量。XXX公司新建厂区日生产能力150吨，是欧盟二期奶类项目河北地区唯一指定企业。产品质量多次获得中国质检委员会、中国食品质量报、河北省消费者协会等机构的荣誉证书，并被授予“全国质量月河北知名品牌”和“质量稳定”称号。
销量说明产品。XXX公司研制的拳头产品——XX麦香奶，推出不到一年时间便占据石家庄地区同类产品70%的市场份额，推出的XX酸奶更是受到消费者的普遍欢迎，价格比同类产品高，销量也很稳定。
专业引领市场。XXX公司是一家专业生产液态奶的开创型企业，创业十年来一直致力于技术领域的新研究，并因此创造了石家庄的许多第一，第一家生产发酵型酸奶，第一家生产高品奶，第一家生产屋型奶，第一家提出无油墨印刷包装牛奶，公司走在行业的前列，始终引领着市场的发展。
面对竞品与新品迭出的市场环境，面对激烈的价格竞争，你一定要选择：
走在行业的前列的企业——我们创造了石家庄市场乃至全国许多第一；
有专业市场调研的企业——我们有专业的队伍来了解消费者的需求；
有先进设备和技术的企业——我们有完善的机构和设备来满足消费者需求；
除此之外，我们还有——
有完备的策划和广告支持——让消费者因为了解了我们，所以选择我们；
我们有优惠的价格——实现双赢；
我们有完备的售后服务体系——解除您的后顾之忧……
经销商政策
一、 价格体系：
价格：
品名 出厂价 一批价 二批价 零售价
返利：本企业对经销商没有任何的销售任务上的要求，经销商在达到一定的定货比例时，本企业为经销商提供“返利”。
返利形式：直接返现金、抵货款，以返货方式进行；
返利时间：每月5-10日发放上一个月的返利
1、各地不同经销商之间不串货；
2、经销商不低于当地统一市场经销级别价格进行铺货和销售；
3、不拖延货款；
如果一次出现以上情况之一者，经监管部门查核后取消其返利资格和其经销商代理资格。
二、 区域划分：
（保护企业权利所以略）
三、 配送服务流程：
（保护企业权利所以略）
四、 规范性要求（服务、包装物）
（保护企业权利所以略）
五、 权利与义务：
（保护企业权利所以略）
六、 货款回笼：（保护企业权利所以略）
七、 针对本企业“产品支持”
现有产品：
1、 超高温系列（7个品种）：纯鲜奶、麦香奶、巧克力奶、核桃奶、小帅牛纯 鲜奶、小帅牛草莓奶、大市民奶。
2、 真牛系列（3个品种）：红枣奶、麦芽奶、VAD纯牛奶。
3、 巴氏系列（9个品种）：高品奶、瓶酸奶、VAD市民奶、高钙纯鲜奶、特浓 奶、麦香奶、可可奶、屋鲜奶、真牛屋酸奶。
4、 发酵奶（3个品种）：袋酸奶、八联杯纯鲜奶、八联杯草莓奶。
即将新研发产品：（超高温）
VE青春奶、儿童锌钙奶、可可奶
依据经销商市场体系研发产品：
1、XXX企业针对现有市场调研分析，依托市场需求研制开发不同品种、不同系列、不同档次、不同口感、不同包装形式的产品，来供经销商选择代理。
2、经销商依托其自身市场需求，可以直接委托本企业进行针对性的新品研制开发。
二、针对本企业的“技术支持”
XXX乳制品有限公司免费为经销商提供全方位的技术支持。
本企业将定期定人对经销商提供上门技术服务以及免费的技术（加工工艺）培训，并且现场为经销商解答在销售中遇到的各种技术疑问。配合经销商全方位的拓展其业务范围。
支持点：1、国内同行业企业的产品技术分析；
2、本企业各产品的生产加工工艺分析；
3、本企业各产品的保质期问题分析；
4、现场解答销售中遇到的各种加工技术疑问；
5、针对经销商当地销售市场研发新品。
三、针对本企业的“销售支持”
XXX乳制品有限公司免费为经销商提供全方位的销售支持。
本企业将委派尖端销售人员协助经销商开拓当地区域市场，提升经销商和本企业在当地区域的市场占有率。
支持点：1、提供本行业兄弟企业的产品信息；
2、针对当地区域，给予经销商一定程度上的销售政策自由度；
3、针对当地区域，配合经销商开拓市场提升占有率；
4、针对经销商招聘的销售人员，组织并免费进行销售方法和技巧的培训，提升其销售能力；
5、免费为当地经销商提供一线销售经验和团队管理技巧的分享。
四、针对本企业的“利润支持”
XXX乳制品有限公司免费为经销商提供全方位的利润支持。
本企业针对不同区域的经销商实行扣点返利政策，进一步保证经销商在其销售区域中的销售利润。
支持点：1、根据经销商销售量的上涨，逐步加大其扣点返利的力度；
2、本企业随时依据当地市场时时把控，配合当地经销商以不同方式、不同力度的优惠政策开展促销活动。
五、针对本企业的“价格支持”
本企业依据当地经销商的每月销售量制定区域统一销售价格面向终端消费者。
1、经销商在其销售过程中，不得私自提升、降低当地统一终端销售价格；
2、当地区域经销商之间，不得开展恶性价格竞争；
3、必须保证本企业和当地经销商的利润空间和市场可操控能力。
4、本企业时时监控当地销售区域。如发生以上情况者，经考证事实属实取缔其的经销资格，情节严重者追究其法律责任。
六、针对本企业的“定货程序”
本企业本着互助合作的原则，积极保护本企业和各级经销商的销售利益。
经销商每次需提前2—4天，把所需销售产品的品种、数量以及有关要求上报本企业营运部。以便企业及时安排生产和配送。保证销售的流畅性
同时没有最低限量的要求，进一步保证各级经销商运营资金的周转，不积压资金和产品。
七、针对本企业的“返利条件”
（保护企业权利所以略）
八、针对本企业的“返利周期”
本企业生产的的产品为乳制品，属于快速消费食品。我们依据各地经销商每月不同的定货量进行不同比例的“返利”。并且本着为各地经销商负责的原则，返利周期定为：每月的1—5日返上个月的销售利润。
搭损方式：（保护企业权利所以略）
批发价格：（保护企业权利所以略）
市场指导零售价：（保护企业权利所以略）
九、针对本企业的“结款方式”
本企业生产的的产品为乳制品，属于快速消费食品。
各地经销商在每次定货时，须将货款直接打到本企业指定帐户上或者把货款以现金的方式交付本企业财务部门，并开取收据。
经财务部门核实后再生产，配货。
十、针对本企业的“宣传促销”
本企业本着互利互赢的原则，针对各级经销商（一级、二级、终端零售商）所在区域和所处不同的节假日，采取不同的媒体广告宣传和促销政策支持。并且积极辅助各级经销商进行新市场的拓展和保证本企业产品的市场占有率，抑制竞品在本区域内的销售扩张。最终达到本企业和经销商和互利互赢目的
1、各级经销商依托本地市场可以自行开展各种促销活动。需提前5天把活动时间、活动内容、参与活动的产品品种上报本企业的运营部门。（活动费用自理）
2、本企业在自行开展的各项促销活动中，活动区域内的各级经销商都必须积极响应、积极配合、积极参加整体的促销活动。并且在相应广告宣传中，本企业为各级经销商无偿提供经销商的联系方式，便以全面提升本企业和经销商的社会知名度。
十一、针对本企业的“售后保障”
各级经销商在指定销售区域内正常铺货销售时发现：
1、公司产品在保质期内出现：“成批次”的产品质量问题。
一经本企业监管部门查核情况属实后，本企业将1—3天内无条件免费调换相对应产品，并且承担此次给经销商、直接消费者带来的经济损失。
2、公司产品在保质期内出现：个别产品的质量问题。
由当地经销商负责出面与直接消费者进行协商解决。
由于各级经销商的原因，直接造成压货而导致产品过期，类似这样的产品本企业不予调换；由于不可抗因素造成产品质量问题，本企业和经销商双方进行统一协商解决。
总之，XXX乳制品有限公司将与各地经销商一道，锐意进取。干，则同心协力；胜，则举杯同庆。最终打造厂商双赢的新纪元。
XXX乳制品有限公司诚邀您的加盟！
作者：张亚霖 13111585709
QQ：463301876
EMAIL:yalin0630@126.com